内見査定をお願いした東急リバブル・住友不動産ステップの両社から、それぞれ**「スロープラン」「スタンダードプラン」「ファストプラン」**という、3段階の価格プランを提示されました。この記事では、この3プランがそれぞれ何を意味しているのか、実体験をもとに整理してみます。
そもそもなぜ「1つの査定額」ではないのか
査定を依頼する前、私は「査定額=これくらいで売れる金額」という、単純な1つの数字が出てくるものだと思っていました。ところが実際には、売り出し方の戦略によって、複数の価格帯が提示されることを知りました。
これは、不動産の売却が「いくらで売り出すか」によって、売れるまでの期間や最終的な成約価格が大きく変わってくるためだと理解しています。
3つのプランの内容
① スロープラン(強気価格)
相場よりも高めの価格で売り出し、時間をかけてでも高値での成約を狙うプランです。
- メリット:うまくいけば、想定より高い金額で売れる可能性がある
- デメリット:買い手がなかなか見つからず、売却までの期間が長引くリスクがある
② スタンダードプラン(適正価格)
周辺の相場データに見合った、標準的な価格設定です。
- メリット:相場に沿っているため、比較的スムーズに買い手が見つかりやすい
- デメリット:「もっと高く売れたかもしれない」という余地を最初から見込んでいない
③ ファストプラン(相場より安い価格)
相場よりも安めの価格で売り出し、早期の現金化を優先するプランです。
- メリット:短期間での売却が期待できる
- デメリット:相場より安く手放すことになるため、手元に残る金額は少なくなる
どのプランを選ぶかは「何を優先するか」次第
この3プランを見て感じたのは、「正解」があるわけではなく、売主が何を優先するかによって選ぶべきプランが変わるということです。
- とにかく高く売りたい、時間がかかっても構わない → スロープラン
- 相場並みの金額で、程よいスピード感で売りたい → スタンダードプラン
- 事情があって早く現金化したい(住み替えのタイミングが決まっているなど) → ファストプラン
我が家の場合、学区の関係で住み替え先の条件がかなり限られていたこともあり(詳しくはこちらの記事に書いています)、時間軸をどう考えるかは悩みどころの一つでした。
会社によって「強気度合い」が違う
面白かったのは、同じ「スロープラン」という名前でも、会社によって強気の度合いが違って見えたことです。前述の通り、東急リバブルは全体的に現実的な価格帯、住友不動産ステップは全体的に強気な価格帯という傾向がありました。
このあたりの査定スタイルの違いについては、こちらの記事で詳しく比較しています。
この経験から学んだこと
「査定額」という言葉から、てっきり1つの数字が出てくるものだと思い込んでいましたが、実際には売り方の戦略とセットで複数の価格帯が提示されるということを知れたのは、大きな学びでした。
これから査定を依頼する方は、提示された金額だけを見るのではなく、「なぜその価格なのか」「どのプランに該当するのか」を担当者にしっかり確認することをおすすめします。
この記事は個人の体験に基づく記録です。価格プランの名称や考え方は不動産会社によって異なる場合があります。
コメント